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溪水市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。
全市一半以上的人口，都跟这两个行业有关。
今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。
天南区虽然是溪水市的一个区，但却不在主市区内，而是在距离主市区十多公里远的地方。
这里就是天南煤矿所在地。
天南煤矿有一万五六千职工，加上辅助企业和家属，这里至少有十多万人口。
林驹今天的目标客户，就是这十来万人口。
下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。
现在基本上还没有露天的市场，过一两年之后，会有一些人，自发地形成一些露天市场，以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。
林驹打量了一下，在距离商店二十来米远的地方停下。
“天大，咱俩就在这里卖”。
“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？
昨天晚上喝酒的时候，黄老道告诉黄天大，说跟着林驹在一起，看见林驹做了什么与众不同的事情，就要多问几个为什么。
黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的道理。
现在他就开始了学习的过程。
林驹哪里知道，这里面还有这些道道，于是就做了一番解释。
“直接摆到人家门口去，有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵咱们，咱们也没话说，这是其一”。
“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，所以，在这里跟在商店门口，其实没有什么区别”。
“其三，这里视野开阔，能看见区政府大楼，那边有什么动静，这里都能看见”。
“哦，我明白了，你的意思是说，市管会的人一冒头，我们就能发现”。
行，孺子可教也。
林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。
“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。
“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。
“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。
“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。
“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。
黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。
回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？
“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。
“也摆上”。
“品尝一下要钱么”？
“不要钱”。
“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。
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溪水市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。
全市一半以上的人口，都跟这两个行业有关。
今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。
天南区虽然是溪水市的一个区，但却不在主市区内，而是在距离主市区十多公里远的地方。
这里就是天南煤矿所在地。
天南煤矿有一万五六千职工，加上辅助企业和家属，这里至少有十多万人口。
林驹今天的目标客户，就是这十来万人口。
下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。
现在基本上还没有露天的市场，过一两年之后，会有一些人，自发地形成一些露天市场，以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。
林驹打量了一下，在距离商店二十来米远的地方停下。
“天大，咱俩就在这里卖”。
“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？
昨天晚上喝酒的时候，黄老道告诉黄天大，说跟着林驹在一起，看见林驹做了什么与众不同的事情，就要多问几个为什么。
黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的道理。
现在他就开始了学习的过程。
林驹哪里知道，这里面还有这些道道，于是就做了一番解释。
“直接摆到人家门口去，有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵咱们，咱们也没话说，这是其一”。
“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，所以，在这里跟在商店门口，其实没有什么区别”。
“其三，这里视野开阔，能看见区政府大楼，那边有什么动静，这里都能看见”。
“哦，我明白了，你的意思是说，市管会的人一冒头，我们就能发现”。
行，孺子可教也。
林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。
“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。
“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。
“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。
“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。
“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。
黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。
回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？
“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。
“也摆上”。
“品尝一下要钱么”？
“不要钱”。
“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。
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