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服务器对硬盘需求大的惊人。”
“所以我判断,你们采用的服务器架构,应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联?”
“!!!!”三石公司这边,所有人都是一惊。
要知道,三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。
甚至,报价单上的硬盘需求都是个幌子。
本来是不需要硬盘的,为保险起见,加上了廉价的硬盘,就是怕别人看出端倪。
这可是三石公司的核心技术。
这老头儿只凭一份报价单,就全知道了?
不简单啊!
南老见了众人的表情,淡然一笑,“别紧张,早在几年前,国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路,是准备用在超算架设上的。”
“只不过一直没有灵感,也只是一个思路而已,现在还不完善。没想到啊,居然让你们应用到了网吧架设上面。”
“……”
这回连赵娜都好奇了,插言道:“请问,您老是....”
南老,“我叫南光虹,在计算机领域还是有一点研究的。”
赵娜:“……”
在这个年代,别人可能不知道南光虹,可赵娜学的就是这个,能不知道吗?
立马恭敬地站起来,“您就是南老,久仰了!”
南老一笑,不再说闲话,指着报价单,“既然知道了你们的服务器架构,那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案,就不难了。”
“其实,你们弱化硬盘采购的思路是对的,但是并联服务器架构,终端机能节省的不仅仅是硬盘,电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上,压缩一部分成本。”
“这份报价单,就是这么来的。”
南老毕竟不是商人,搞技术的,有点师者之姿,解释的清清楚楚,亦没有藏私。
这让王晨有点不喜,谈判嘛,要讲究一点技巧的,不能一次都露了出来,不留余地。
但是,这个方案是南老出的,如果没有南老,他们也拿不出这么有优势的竞价方案。
况且,也没必要玩什么技巧,也就由着他了。
然而,王晨没想到的是,南老出了方案不假,帮着贸工技赢了一阵也没错,可他的话还没说完呢!
“怎么样?这个方案,我想你们是拒绝不了的。”
对此,齐磊点头,“畅想不愧是畅想,实力超群!”
却不想,南老一笑,“别急着夸,我们是有一个要求的。”
王晨,“!!!”
齐磊,“!!!”
王晨有些意外,什么要求?这个提前可没和他说过啊!
齐磊也皱眉,“什么要求?”
而南老也终于图穷匕现,“我的要求其实很简单,你们三石网吧的终端,必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用,了。包括不久的将来,畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”
“你能满足我们这个条件吗?
“……”
“……”
这才是南老的终极目的。
网吧!网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。
这是一个看似没有什么区别,但是区别很大的市场分层。
说简单些,国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受,主要原因就是风险大,亦没有发展的土壤。
而风险就来自于市场。
一个新系统、新程序的应用初期,肯定要面临市场的考验,各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善,这是软件行业的必经之路。
在这方面,国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早,个人电脑市场的规模也比国内大,抢占了市场最初的容忍期。
最开始的,也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说,蓝屏死机的问题一直存在,甚至当下的首富盖茨,开着发布会做着演示都能蓝屏死机。
这要是换了别的厂家你试试?一下就死了。
可是,人家的市场认可度已经上去了,基本就没什么影响,用户该用还是用。
可是换了国产的呢?是没有人为你的错误买单的。
因为市场已经被外国人占领了,自然也就没有国产软件生存的土壤了。
用户会用脚投票,一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个?
结果当然没有悬念。
这也是管理层最大的顾虑所在,不敢冒这个险,且收益很低。
但是,网吧用户不一样啊!这个市场是集中的,不是松散的家庭用户。
一个公司,一年的采购量就是十万台。也就是说,一家公司就能左右十万台的装机软件。
这是多大的一个底层基数?
对于畅想来说,如果有合同约束,那就不存在风险的问题或者说风险很小。
而畅想的技术也就能借着网吧平台,得到一个相对大基数的市场反馈。
假如三石公司同意装机畅想软件,那畅想就可以跳过原始的用户积累,一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代,还有数据累积,都有着重大的意义。
这次放弃年节假,千里迢迢的跑来龙江,是南老自己请缨的结果。
而目的,就是来一个先斩后奏。
只要三石公司点头,那他就可以拿着合同回总部,我已经找到突破口了,你们还能不让我干吗?
此时,南老目光炯炯,把宝押在了三石公司身上。
所紧盯的重点,正是齐磊姑姑们在家庭座谈会上提到的那个——掌握大量终端设备,能干的事情很多。
而南光虹要做的,就是利用这些终端来发展畅想的软件技术。
这可能是他最后的翻身机会,或者说,是他在畅想做的最后一次尝试。
而齐磊看着南光虹的眼神,似乎也看明白了一些什么。
说心里话,南光虹这个想法不错,借三石公司破局,推动畅想的技术研发,进而带动国产软件市场向上攀登。
齐磊做为一个重生者,结合后世的一些信息,甚至有点热血上涌的感觉。
只要他一点头,改变的可能就是国产系统,、国产软件大趋势的命运。
可问题是,南光虹有点天真了啊,即便他有一万个理由,可三石公司又不是开善堂的,更不是你们畅想的实验田。
牺牲我三石的用户体验,来成就你们畅想?想什么呢?
弄不好,三石公司就得让你们玩死,我找谁说理去?
情怀归情怀,是使命感也好,家国天下也罢,齐磊不是没有。
但是,凭啥我死你活啊?活的还特么是一个畅想?
除非……
此时,齐磊脑子里突然蹦出四姑在除夕那天说的话来了。
“机会....风口....”
机会?风口!!?
倒是值得冒死一试。
只不过,老爷子啊!你这风口特么的有点忒猛了吧?根本就是龙卷风口!
我一个屁大点儿的小公司接得住吗?
齐磊有点懵,他没想到第一个风口是这么来的。容易死天上!
而且,话说回来,老子就算愿意为国产,为情怀、为南光虹走一回阎王殿!
那我凭啥顶着你畅想的名号,当个替死鬼啊?
……
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晚上十点以后还有一章!
我要爆更!我要....我要不活了呀(卖萌脸)
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“所以我判断,你们采用的服务器架构,应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联?”
“!!!!”三石公司这边,所有人都是一惊。
要知道,三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。
甚至,报价单上的硬盘需求都是个幌子。
本来是不需要硬盘的,为保险起见,加上了廉价的硬盘,就是怕别人看出端倪。
这可是三石公司的核心技术。
这老头儿只凭一份报价单,就全知道了?
不简单啊!
南老见了众人的表情,淡然一笑,“别紧张,早在几年前,国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路,是准备用在超算架设上的。”
“只不过一直没有灵感,也只是一个思路而已,现在还不完善。没想到啊,居然让你们应用到了网吧架设上面。”
“……”
这回连赵娜都好奇了,插言道:“请问,您老是....”
南老,“我叫南光虹,在计算机领域还是有一点研究的。”
赵娜:“……”
在这个年代,别人可能不知道南光虹,可赵娜学的就是这个,能不知道吗?
立马恭敬地站起来,“您就是南老,久仰了!”
南老一笑,不再说闲话,指着报价单,“既然知道了你们的服务器架构,那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案,就不难了。”
“其实,你们弱化硬盘采购的思路是对的,但是并联服务器架构,终端机能节省的不仅仅是硬盘,电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上,压缩一部分成本。”
“这份报价单,就是这么来的。”
南老毕竟不是商人,搞技术的,有点师者之姿,解释的清清楚楚,亦没有藏私。
这让王晨有点不喜,谈判嘛,要讲究一点技巧的,不能一次都露了出来,不留余地。
但是,这个方案是南老出的,如果没有南老,他们也拿不出这么有优势的竞价方案。
况且,也没必要玩什么技巧,也就由着他了。
然而,王晨没想到的是,南老出了方案不假,帮着贸工技赢了一阵也没错,可他的话还没说完呢!
“怎么样?这个方案,我想你们是拒绝不了的。”
对此,齐磊点头,“畅想不愧是畅想,实力超群!”
却不想,南老一笑,“别急着夸,我们是有一个要求的。”
王晨,“!!!”
齐磊,“!!!”
王晨有些意外,什么要求?这个提前可没和他说过啊!
齐磊也皱眉,“什么要求?”
而南老也终于图穷匕现,“我的要求其实很简单,你们三石网吧的终端,必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用,了。包括不久的将来,畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”
“你能满足我们这个条件吗?
“……”
“……”
这才是南老的终极目的。
网吧!网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。
这是一个看似没有什么区别,但是区别很大的市场分层。
说简单些,国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受,主要原因就是风险大,亦没有发展的土壤。
而风险就来自于市场。
一个新系统、新程序的应用初期,肯定要面临市场的考验,各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善,这是软件行业的必经之路。
在这方面,国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早,个人电脑市场的规模也比国内大,抢占了市场最初的容忍期。
最开始的,也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说,蓝屏死机的问题一直存在,甚至当下的首富盖茨,开着发布会做着演示都能蓝屏死机。
这要是换了别的厂家你试试?一下就死了。
可是,人家的市场认可度已经上去了,基本就没什么影响,用户该用还是用。
可是换了国产的呢?是没有人为你的错误买单的。
因为市场已经被外国人占领了,自然也就没有国产软件生存的土壤了。
用户会用脚投票,一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个?
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这也是管理层最大的顾虑所在,不敢冒这个险,且收益很低。
但是,网吧用户不一样啊!这个市场是集中的,不是松散的家庭用户。
一个公司,一年的采购量就是十万台。也就是说,一家公司就能左右十万台的装机软件。
这是多大的一个底层基数?
对于畅想来说,如果有合同约束,那就不存在风险的问题或者说风险很小。
而畅想的技术也就能借着网吧平台,得到一个相对大基数的市场反馈。
假如三石公司同意装机畅想软件,那畅想就可以跳过原始的用户积累,一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代,还有数据累积,都有着重大的意义。
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只要他一点头,改变的可能就是国产系统,、国产软件大趋势的命运。
可问题是,南光虹有点天真了啊,即便他有一万个理由,可三石公司又不是开善堂的,更不是你们畅想的实验田。
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弄不好,三石公司就得让你们玩死,我找谁说理去?
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但是,凭啥我死你活啊?活的还特么是一个畅想?
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此时,齐磊脑子里突然蹦出四姑在除夕那天说的话来了。
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机会?风口!!?
倒是值得冒死一试。
只不过,老爷子啊!你这风口特么的有点忒猛了吧?根本就是龙卷风口!
我一个屁大点儿的小公司接得住吗?
齐磊有点懵,他没想到第一个风口是这么来的。容易死天上!
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