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nbsp;那么,如何定价也成了一个问题。
简思问:“你打算定多少钱?”
这个问题,她们开会讨论过,员工们经过调研,觉得国产品牌,二三百就不错了,可江芋不这样想。
“我花间集的商城已经申请下来了,以后花间集会放在天猫上卖,至于美颜霜,既然这霜的效果很好,这技术也是咱们独有的!完爆其他大牌,口碑好咱们不怕没人来买,你看那粉霜,大部分都是千元以上的价格,不还是一堆追捧者吗?我想了想,觉得咱们的东西还是需要卖五百以上!”
其实江芋很想卖一千以上,但她又想给粉丝们带去一些福利,不希望定价太高让大家都用不起,可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了,很快,电视上就会出现花间集的广告,到时候,广告费一出,花间集的档次就会不同,定价也不能太低啊。
江芋沉默片刻:“要么定在599元吧?”顿了顿,又说:“但是这个价格的话,肯定很多人会不敢买,我想,要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样,咱们可以出一个试用装版本的,分量少一些,大概只能用十几次这样,卖个四五十块钱,让大家买回去试用,这样一来,用好的人自然会回购的。”
“这个想法也不错!”
想到上次祛痘霜的事,江芋忽而挑起唇角,露出意味深长的笑:
“对了,美颜霜上市的事先推一推吧!”
“还推?”简思道:“咱们美颜霜产品研制好几年了,非常成熟,没必要一推再推,完全可以上市售卖!”
“别急!”江芋笑道:“马上就是我们店的周年庆了,周年庆我给出的折扣力度非常大,全场3折起,而且不限量,这对于咱们的老会员来说非常难得,比双十一力度都大,因此,我打算还和小白-粉和小瓷瓶上市时候一样,给粉丝们发放试用装。”
听了这话,简思失笑片刻。
其实她一直都在关注江芋,她虽然很少露面,却一直听经理说起江芋,江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道,也一直关注江芋的微博,当然知道上次祛痘膏的事情,那时候的江芋给大家发放试用装,使得很多人用完觉得很好,再想用,没了!
想当然,大家恨得牙痒痒,只好催江芋快点上祛痘膏,让大家祛痘。
以JY的客流量和江芋的口碑来说,江芋如果真的再用这一招,免费送试用装,只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。
“行,都听你的!”简思道。
“简思,试用装吩咐工厂做起来,不要做多,要做只能用2次左右的小包装!”
“2次?是不是太少了?”
“不少!你看你买护肤品的时候,人家也会送你试用装,那试用装最多用1-2次,你想继续用?那就得去专柜买!毕竟咱们是在做生意,对粉丝好的真正做法那就是做好产品!我一直在认真做产品,所以我无愧于心,只要咱们的美颜霜好用,能帮到爱美的女孩子,解决大家的烦恼,那就是花五千,她们都觉得值得!”江芋十分自信地说。
“好,都听你的!”
-
很快,就到了JY品牌的周年庆。
江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项,不由在心里喘了口粗气。
之所以有些紧张,是因为这次JY大促不再仅有C店这一个店,更重要的是还有天猫商城!
天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服,宠妃的新一集里面演员穿什么,天猫就会上架同款,借着电视剧的热度,在广告的加持下,天猫商城的销售额早就反超C店,达到了一个让江芋十分惊讶的数字。
而这一次大促,是天猫除了剧中衣服外,第一次上JY服装,预览早就放出来了,从收藏量来看,喜欢的人很多,天猫因为针对的人群跟C店不同,很多设计都是独家的,是C店没有的,风格也比C店成熟大气一些,这样一来,两家店的大促能做到什么样的业绩,是江芋十分期待,也无法估计的!
江芋在Jado有股份,马上,花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆,可这两个品牌都是外来的孩子,虽然有感情,却到底没有JY的感情深厚,毕竟至今JY依旧是她的个人品牌,倾注了她太多的感情,JY从无到有,直到发展到今天这个规模,都是江芋一手促成的。
江芋看向玻璃门外,整个团队人数已经发展到200人,最初认为非常宽敞的办公室,不知不觉也变得拥挤,所有人都在为大促努力,只等着那一天,用销售额说话了!
江芋点开微博编辑道:
“亲们,不知不觉,周年庆大促就要来了,这是JY走过的第一年,有风有雨有故事,更有你们的支持,我们JY家的妞儿一直让我感动,很多人在世界各地穿着我家的衣服发照片给我们,看着你们穿着我们的衣服去看世界,这让江芋十分感慨!JY的第一个生日,没有蛋糕没有蜡烛,只有周年大促!说别的都是假的,不玩加价再降的把戏,都是正常定价,却以3折来说话!预览已出,等待已久的妞儿们可以去看了!链接:23WE23DSSw#。”
配图是服装的预览图。
——大促?那不是重点,重点是这批照片!别告诉我,这照片是顾深流拍的?
——楼上的什么意思?你从哪看出来是顾深流拍的?
——你们仔细看,这照片是在马代拍的!这种风景,全球只有马代有啊!跟网上公布的顾深流求婚照地点一样!江芋总不可能把摄影师带去吧?而顾深流拍照好是公认的!
——靠!你一说好有道理啊!不会真是顾深流拍的吧?芋圆!@造型师江芋。
江芋万万没想到,她一刷新,几万条评论都在议论照片是谁拍的事情。
江芋翻了翻图片,这批图片确实拍得很好,当初她把图片直接拷给了美工修图,后来因为工作太忙,忘记了这件事,没想到却被粉丝先认了出来。
——这批照片确实跟以前杜雷斯拍的风格不一样啊!
——我更喜欢在马代拍的。
——这些衣服好美啊!有几件好适合度假!我好想要!
——我九月前要带孩子去马代,这些衣服好及时,好适合我!
顾深流拍得照片表现力非常好,这是一种很直观的感觉,江芋很难说清楚,以前人家都说她穿衣服让人很想买,似乎确实如此,江芋走在街上的时候,经常有人问她衣服在哪买的,就连上个厕所,也一堆人议论她的衣服。
而顾深流拍的照片正是有这种感觉,让人一看就觉得好美好美!这照片拍的真好!马代的风景被他拍出了原汁原味,看着这些照片,江芋只觉得眼睛又一次被洗涤了,她务必怀念马代度假的日子。
江芋转发微博笑道:
“没想到大家很细心,你们猜对了,照片就是@顾深流拍的,当初他带我去马代度假,那时候我不知道他想求婚,带了大促要拍的四十多件衣服去,要他天天帮我拍拍拍!哈哈!他估计也很郁闷吧?不过顾先生拍照技术很好,表扬一个!希望大家能喜欢这一组与众不同的照片!这组见证我求婚经过的照片!”
——虐狗!
——顾深流真是被娱乐圈耽误的摄影师啊!
——拍的真好,好有爱!不知为何,从照片上,我一眼就觉得顾深流很爱江芋,以前杜雷斯拍的照片也不错,可就是冰冷冷的,没有温度,可顾深流照片上的江芋姿态很美,让人觉得拍出了江芋的内心。
——人家顾深流要求婚,你却带了四十多件衣服去,估计顾深流当时的心情也是日了狗了!哈哈哈!想到就想笑!
——那件黄色裙子好好看啊!我要我要!
——黑色那件**炸天!!!
——我靠!3折太诱人了!!而且居然真的没有抬价再卖!!!我估计我下个月又要吃土了!
就在这时,一条评论引起江芋的注意。
“芋圆!来个粉底液的测评呗,夏天粉底液真的很容易脱妆啊,你粉底液推荐不多,真希望你能多推荐一些底妆产品!好需要的!想买你推荐的粉霜,只可惜太贵了!买不起,最近听人说申城贵妇圈子流行那什么美颜霜?你用过吗?这款产品好吗?怎么才能买到呢?”
连普通粉丝都听说了美颜霜,可见美颜霜的名气是真的打出去了,想了想,江芋阻止话语:
“亲们,这次大促,凡是在天猫和C店购物的客人,除了日常的礼物外,都会得到一份美颜霜的试用装!”
——我靠!日了狗了!美颜霜的试用装?什么意思?这**炸天的底妆产品,号称一用美颜,二用磨皮,三用换脸的牛逼美颜霜,是你家的???
nbsp;那么,如何定价也成了一个问题。
简思问:“你打算定多少钱?”
这个问题,她们开会讨论过,员工们经过调研,觉得国产品牌,二三百就不错了,可江芋不这样想。
“我花间集的商城已经申请下来了,以后花间集会放在天猫上卖,至于美颜霜,既然这霜的效果很好,这技术也是咱们独有的!完爆其他大牌,口碑好咱们不怕没人来买,你看那粉霜,大部分都是千元以上的价格,不还是一堆追捧者吗?我想了想,觉得咱们的东西还是需要卖五百以上!”
其实江芋很想卖一千以上,但她又想给粉丝们带去一些福利,不希望定价太高让大家都用不起,可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了,很快,电视上就会出现花间集的广告,到时候,广告费一出,花间集的档次就会不同,定价也不能太低啊。
江芋沉默片刻:“要么定在599元吧?”顿了顿,又说:“但是这个价格的话,肯定很多人会不敢买,我想,要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样,咱们可以出一个试用装版本的,分量少一些,大概只能用十几次这样,卖个四五十块钱,让大家买回去试用,这样一来,用好的人自然会回购的。”
“这个想法也不错!”
想到上次祛痘霜的事,江芋忽而挑起唇角,露出意味深长的笑:
“对了,美颜霜上市的事先推一推吧!”
“还推?”简思道:“咱们美颜霜产品研制好几年了,非常成熟,没必要一推再推,完全可以上市售卖!”
“别急!”江芋笑道:“马上就是我们店的周年庆了,周年庆我给出的折扣力度非常大,全场3折起,而且不限量,这对于咱们的老会员来说非常难得,比双十一力度都大,因此,我打算还和小白-粉和小瓷瓶上市时候一样,给粉丝们发放试用装。”
听了这话,简思失笑片刻。
其实她一直都在关注江芋,她虽然很少露面,却一直听经理说起江芋,江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道,也一直关注江芋的微博,当然知道上次祛痘膏的事情,那时候的江芋给大家发放试用装,使得很多人用完觉得很好,再想用,没了!
想当然,大家恨得牙痒痒,只好催江芋快点上祛痘膏,让大家祛痘。
以JY的客流量和江芋的口碑来说,江芋如果真的再用这一招,免费送试用装,只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。
“行,都听你的!”简思道。
“简思,试用装吩咐工厂做起来,不要做多,要做只能用2次左右的小包装!”
“2次?是不是太少了?”
“不少!你看你买护肤品的时候,人家也会送你试用装,那试用装最多用1-2次,你想继续用?那就得去专柜买!毕竟咱们是在做生意,对粉丝好的真正做法那就是做好产品!我一直在认真做产品,所以我无愧于心,只要咱们的美颜霜好用,能帮到爱美的女孩子,解决大家的烦恼,那就是花五千,她们都觉得值得!”江芋十分自信地说。
“好,都听你的!”
-
很快,就到了JY品牌的周年庆。
江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项,不由在心里喘了口粗气。
之所以有些紧张,是因为这次JY大促不再仅有C店这一个店,更重要的是还有天猫商城!
天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服,宠妃的新一集里面演员穿什么,天猫就会上架同款,借着电视剧的热度,在广告的加持下,天猫商城的销售额早就反超C店,达到了一个让江芋十分惊讶的数字。
而这一次大促,是天猫除了剧中衣服外,第一次上JY服装,预览早就放出来了,从收藏量来看,喜欢的人很多,天猫因为针对的人群跟C店不同,很多设计都是独家的,是C店没有的,风格也比C店成熟大气一些,这样一来,两家店的大促能做到什么样的业绩,是江芋十分期待,也无法估计的!
江芋在Jado有股份,马上,花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆,可这两个品牌都是外来的孩子,虽然有感情,却到底没有JY的感情深厚,毕竟至今JY依旧是她的个人品牌,倾注了她太多的感情,JY从无到有,直到发展到今天这个规模,都是江芋一手促成的。
江芋看向玻璃门外,整个团队人数已经发展到200人,最初认为非常宽敞的办公室,不知不觉也变得拥挤,所有人都在为大促努力,只等着那一天,用销售额说话了!
江芋点开微博编辑道:
“亲们,不知不觉,周年庆大促就要来了,这是JY走过的第一年,有风有雨有故事,更有你们的支持,我们JY家的妞儿一直让我感动,很多人在世界各地穿着我家的衣服发照片给我们,看着你们穿着我们的衣服去看世界,这让江芋十分感慨!JY的第一个生日,没有蛋糕没有蜡烛,只有周年大促!说别的都是假的,不玩加价再降的把戏,都是正常定价,却以3折来说话!预览已出,等待已久的妞儿们可以去看了!链接:23WE23DSSw#。”
配图是服装的预览图。
——大促?那不是重点,重点是这批照片!别告诉我,这照片是顾深流拍的?
——楼上的什么意思?你从哪看出来是顾深流拍的?
——你们仔细看,这照片是在马代拍的!这种风景,全球只有马代有啊!跟网上公布的顾深流求婚照地点一样!江芋总不可能把摄影师带去吧?而顾深流拍照好是公认的!
——靠!你一说好有道理啊!不会真是顾深流拍的吧?芋圆!@造型师江芋。
江芋万万没想到,她一刷新,几万条评论都在议论照片是谁拍的事情。
江芋翻了翻图片,这批图片确实拍得很好,当初她把图片直接拷给了美工修图,后来因为工作太忙,忘记了这件事,没想到却被粉丝先认了出来。
——这批照片确实跟以前杜雷斯拍的风格不一样啊!
——我更喜欢在马代拍的。
——这些衣服好美啊!有几件好适合度假!我好想要!
——我九月前要带孩子去马代,这些衣服好及时,好适合我!
顾深流拍得照片表现力非常好,这是一种很直观的感觉,江芋很难说清楚,以前人家都说她穿衣服让人很想买,似乎确实如此,江芋走在街上的时候,经常有人问她衣服在哪买的,就连上个厕所,也一堆人议论她的衣服。
而顾深流拍的照片正是有这种感觉,让人一看就觉得好美好美!这照片拍的真好!马代的风景被他拍出了原汁原味,看着这些照片,江芋只觉得眼睛又一次被洗涤了,她务必怀念马代度假的日子。
江芋转发微博笑道:
“没想到大家很细心,你们猜对了,照片就是@顾深流拍的,当初他带我去马代度假,那时候我不知道他想求婚,带了大促要拍的四十多件衣服去,要他天天帮我拍拍拍!哈哈!他估计也很郁闷吧?不过顾先生拍照技术很好,表扬一个!希望大家能喜欢这一组与众不同的照片!这组见证我求婚经过的照片!”
——虐狗!
——顾深流真是被娱乐圈耽误的摄影师啊!
——拍的真好,好有爱!不知为何,从照片上,我一眼就觉得顾深流很爱江芋,以前杜雷斯拍的照片也不错,可就是冰冷冷的,没有温度,可顾深流照片上的江芋姿态很美,让人觉得拍出了江芋的内心。
——人家顾深流要求婚,你却带了四十多件衣服去,估计顾深流当时的心情也是日了狗了!哈哈哈!想到就想笑!
——那件黄色裙子好好看啊!我要我要!
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——我靠!3折太诱人了!!而且居然真的没有抬价再卖!!!我估计我下个月又要吃土了!
就在这时,一条评论引起江芋的注意。
“芋圆!来个粉底液的测评呗,夏天粉底液真的很容易脱妆啊,你粉底液推荐不多,真希望你能多推荐一些底妆产品!好需要的!想买你推荐的粉霜,只可惜太贵了!买不起,最近听人说申城贵妇圈子流行那什么美颜霜?你用过吗?这款产品好吗?怎么才能买到呢?”
连普通粉丝都听说了美颜霜,可见美颜霜的名气是真的打出去了,想了想,江芋阻止话语:
“亲们,这次大促,凡是在天猫和C店购物的客人,除了日常的礼物外,都会得到一份美颜霜的试用装!”
——我靠!日了狗了!美颜霜的试用装?什么意思?这**炸天的底妆产品,号称一用美颜,二用磨皮,三用换脸的牛逼美颜霜,是你家的???