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p;“好香的茶叶！这是什么茶？王大区！”
“这是信阳毛尖，明前茶。”
“晚上喝茶不影响您睡觉吗？”千沙轻轻抿了一口便把杯子放下，说实在话，她还真是怕晚上喝了茶睡不着觉。
“等下我还有一份PPT要赶，不会这么快睡，再说这都习惯了，已经没什么感觉了。”王楚湘解释了两句，马上就转入了正题。“对了，千沙，接下来冠城市人民医院的工作，有什么思路吗？”
千沙思考了几秒钟，整理了一下思路说：“首先，我要确保临购不受影响，尽可能地达到公司的及格线。”
接下来，她把跟马丽娟沟通的结果简要地叙述了一遍。
“马主任虽然没有直接承诺每个月帮我临购几个病人，但她表示，有合适的病人她都会用，我相信她的话是真诚的。”
王楚湘点点头说：“然后呢？肖院那边怎么办？”这才是她今天谈话的重点，临购终究只是权宜之计，正式入药才是当务之急。
“肖院那边目前看来还没有特别好的办法，只能一点一点去磨他。”
“具体有什么思路吗？”
“我想从医院管理方面入手，经过了解，他刚刚升任副院长，对医院管理方面的资源需求很迫切，我不知道公司有没有这方面的资源。”
千沙停下来，静静地看着王楚湘，等待着她的反应。
此刻王楚湘的内心却是另一番心思，今天把千沙留下来，是为了权衡自己内心的一个取舍：这个代表该不该留下来？
留与不留，在她心中都有充分的理由，留下来的理由是，她是戴金辰关照过的人，而且她的直觉告诉她，这是一个可塑之才，假以时日，一定会有所作为；不留的理由呢，似乎也很充分：经验不足，冠城人民医院“先达”的开发失败，总要找个背锅的人，目前看来，千沙石子是最合适的人，这也是范英明一再跟她表露过的意思，当然，她王楚湘也不是一个任由人摆弄或者蒙蔽的傻瓜，她当然清楚开发失败，绝非千沙一个人的责任，哪怕客观上确实是因为千沙与肖亚侨之间的矛盾才导致了这个结果，但从主观上来讲，真要追究责任的话，范英明的责任恐怕会更大一些。正当她在“留与不留”之间反复权衡的时候，范英明的一席话似乎让权衡的天平一下子偏向了后者。
“现在关键的问题是肖亚侨，目前看来，千沙短期内是无法突破这个障碍，但我知道有一个代表跟他的关系特别好，如果我们把他挖过来，那搞定肖亚侨是分分钟的事了！”
范英明的这个建议对王楚湘的触动特别大，平心而论，王楚湘这么玩命的工作，无非是想让自己的事业再上一层楼，下一步就是全国销售总监，要坐上销售总监的位置，无疑业绩表现是第一位的，尤其是“先达”的业绩，如今，这么重量级的一家医院，眼看就只差临门一脚了，这一脚可不能软啊！
想到这里，王楚湘并没有顺着千沙的思路，给她推荐公司这方面的资源，而是淡淡一笑说：“不错！很有想法！”
王楚湘的话并没有让千沙感觉到兴奋，相反她有一些淡淡的失落，王楚湘的表现并不像她一贯所表现出来的那样充满积极性，而是有一种消极应付的味道，这是她的第六感，尽管她不知道这种感觉是从何而来，但它还是让她的内心有一些不安。
“王大区，我们公司是不是跟中国医院协会有什么合作项目？”
“是啊？你有什么想法？”
“我想利用这些资源去搞定肖院。”
“怎么利用？”王楚湘有些吃惊地盯着千沙。
“我想把肖亚侨作为今年优秀院长的候选人报上去。”
王楚湘更吃惊了，这样的想法不仅很大胆，而且很天真，这样大的一个项目不要说一个小代表，即便像她这样的一个大区经理，也只有建议的份，无法左右市场部的统一规划，但不得不承认，千沙是一个很有想法的人。
“这可由不得我们，这是集团战略的一部分，优秀院长不是那么容易评上的。”王楚湘委婉地说。
“我认为肖院有资格去参与评选，我经过详细的了解，他是一个相当敬业的人，再说了，我们只是把他的材料报上去，至于选不选得上，我们尽力而为，至少在这个过程中，我们有更多的与他沟通的机会，沟通多了，我们可以相互了解，消除误会，他才能对我还有我们的公司有一个客观真实的认识，才有可能成为我们稳定忠实的合作伙伴，您说对吗？”
千沙的话几乎要打动她了，不可否认，她的话还是有一定道理的，如果把肖亚侨的材料报上去，那她们之间就有了共同的目标，为了这一共同的目标，大家真诚地去合作，努力向着目标前进，即便不成功，也能建立起一种类似同盟的关系，但问题是，这不是一个短期就能见效的项目，所谓远水解不了近渴，她现在需要的是冠城人民医院的销售给她的业绩带来立竿见影的效果，好让她在年底的绩效考核中名列前茅，为她竞争销售总监增加一些砝码，从这个意义上考虑，范英明的计划还是靠谱一些。
“你说的很有道理，不过这件事事关重大，我还是要先跟市场部去沟通协调。”王楚湘最终还是委婉地拒绝了她。
千沙感觉到王楚湘话语中婉拒的成分更多一些，但她放弃了进一步游说的想法，这件事情不能太着急，很多事情都不是一朝一夕能见功的，反复持续的努力才能带来可见的效果。
王楚湘此刻的心情也是很矛盾的，一边是长期的布局，一边是短期的绩效，二者是鱼与熊掌不可兼得，何以取舍，她一时半会还拿不定主意，但她也算是一个老谋深算的人，事急则缓，事缓则圆，这是她的经验，何况，千沙的事情还并没有到火烧眉毛必须处理的地步，于是，她决定暂且避开这个话题，换了一个轻松的话题跟千沙唠了起来。
大概十点多钟，王楚湘起身从行李箱了拿出一本书，递给千沙道：“千沙，我知道你是一个善于学习的人，来，送你一本书，这本书应该会对你的工作有帮助。”
千沙接过来一看，书名叫《高效能人士的七个习惯》，她一边向王楚湘道谢，一边随手翻阅起书本来。
“那你看看书，等会先睡吧，我还要赶一篇PPT，就不陪你聊天了。”王楚湘说着，就打开了电脑。
千沙躺在床上看书，一直到十二点多，睡意渐浓时，看到王楚湘依然在伏案工作，似乎一点睡意都没有，这真是一个女强人，她心里感叹道，不由自主地便进入了梦乡。
p;“好香的茶叶！这是什么茶？王大区！”
“这是信阳毛尖，明前茶。”
“晚上喝茶不影响您睡觉吗？”千沙轻轻抿了一口便把杯子放下，说实在话，她还真是怕晚上喝了茶睡不着觉。
“等下我还有一份PPT要赶，不会这么快睡，再说这都习惯了，已经没什么感觉了。”王楚湘解释了两句，马上就转入了正题。“对了，千沙，接下来冠城市人民医院的工作，有什么思路吗？”
千沙思考了几秒钟，整理了一下思路说：“首先，我要确保临购不受影响，尽可能地达到公司的及格线。”
接下来，她把跟马丽娟沟通的结果简要地叙述了一遍。
“马主任虽然没有直接承诺每个月帮我临购几个病人，但她表示，有合适的病人她都会用，我相信她的话是真诚的。”
王楚湘点点头说：“然后呢？肖院那边怎么办？”这才是她今天谈话的重点，临购终究只是权宜之计，正式入药才是当务之急。
“肖院那边目前看来还没有特别好的办法，只能一点一点去磨他。”
“具体有什么思路吗？”
“我想从医院管理方面入手，经过了解，他刚刚升任副院长，对医院管理方面的资源需求很迫切，我不知道公司有没有这方面的资源。”
千沙停下来，静静地看着王楚湘，等待着她的反应。
此刻王楚湘的内心却是另一番心思，今天把千沙留下来，是为了权衡自己内心的一个取舍：这个代表该不该留下来？
留与不留，在她心中都有充分的理由，留下来的理由是，她是戴金辰关照过的人，而且她的直觉告诉她，这是一个可塑之才，假以时日，一定会有所作为；不留的理由呢，似乎也很充分：经验不足，冠城人民医院“先达”的开发失败，总要找个背锅的人，目前看来，千沙石子是最合适的人，这也是范英明一再跟她表露过的意思，当然，她王楚湘也不是一个任由人摆弄或者蒙蔽的傻瓜，她当然清楚开发失败，绝非千沙一个人的责任，哪怕客观上确实是因为千沙与肖亚侨之间的矛盾才导致了这个结果，但从主观上来讲，真要追究责任的话，范英明的责任恐怕会更大一些。正当她在“留与不留”之间反复权衡的时候，范英明的一席话似乎让权衡的天平一下子偏向了后者。
“现在关键的问题是肖亚侨，目前看来，千沙短期内是无法突破这个障碍，但我知道有一个代表跟他的关系特别好，如果我们把他挖过来，那搞定肖亚侨是分分钟的事了！”
范英明的这个建议对王楚湘的触动特别大，平心而论，王楚湘这么玩命的工作，无非是想让自己的事业再上一层楼，下一步就是全国销售总监，要坐上销售总监的位置，无疑业绩表现是第一位的，尤其是“先达”的业绩，如今，这么重量级的一家医院，眼看就只差临门一脚了，这一脚可不能软啊！
想到这里，王楚湘并没有顺着千沙的思路，给她推荐公司这方面的资源，而是淡淡一笑说：“不错！很有想法！”
王楚湘的话并没有让千沙感觉到兴奋，相反她有一些淡淡的失落，王楚湘的表现并不像她一贯所表现出来的那样充满积极性，而是有一种消极应付的味道，这是她的第六感，尽管她不知道这种感觉是从何而来，但它还是让她的内心有一些不安。
“王大区，我们公司是不是跟中国医院协会有什么合作项目？”
“是啊？你有什么想法？”
“我想利用这些资源去搞定肖院。”
“怎么利用？”王楚湘有些吃惊地盯着千沙。
“我想把肖亚侨作为今年优秀院长的候选人报上去。”
王楚湘更吃惊了，这样的想法不仅很大胆，而且很天真，这样大的一个项目不要说一个小代表，即便像她这样的一个大区经理，也只有建议的份，无法左右市场部的统一规划，但不得不承认，千沙是一个很有想法的人。
“这可由不得我们，这是集团战略的一部分，优秀院长不是那么容易评上的。”王楚湘委婉地说。
“我认为肖院有资格去参与评选，我经过详细的了解，他是一个相当敬业的人，再说了，我们只是把他的材料报上去，至于选不选得上，我们尽力而为，至少在这个过程中，我们有更多的与他沟通的机会，沟通多了，我们可以相互了解，消除误会，他才能对我还有我们的公司有一个客观真实的认识，才有可能成为我们稳定忠实的合作伙伴，您说对吗？”
千沙的话几乎要打动她了，不可否认，她的话还是有一定道理的，如果把肖亚侨的材料报上去，那她们之间就有了共同的目标，为了这一共同的目标，大家真诚地去合作，努力向着目标前进，即便不成功，也能建立起一种类似同盟的关系，但问题是，这不是一个短期就能见效的项目，所谓远水解不了近渴，她现在需要的是冠城人民医院的销售给她的业绩带来立竿见影的效果，好让她在年底的绩效考核中名列前茅，为她竞争销售总监增加一些砝码，从这个意义上考虑，范英明的计划还是靠谱一些。
“你说的很有道理，不过这件事事关重大，我还是要先跟市场部去沟通协调。”王楚湘最终还是委婉地拒绝了她。
千沙感觉到王楚湘话语中婉拒的成分更多一些，但她放弃了进一步游说的想法，这件事情不能太着急，很多事情都不是一朝一夕能见功的，反复持续的努力才能带来可见的效果。
王楚湘此刻的心情也是很矛盾的，一边是长期的布局，一边是短期的绩效，二者是鱼与熊掌不可兼得，何以取舍，她一时半会还拿不定主意，但她也算是一个老谋深算的人，事急则缓，事缓则圆，这是她的经验，何况，千沙的事情还并没有到火烧眉毛必须处理的地步，于是，她决定暂且避开这个话题，换了一个轻松的话题跟千沙唠了起来。
大概十点多钟，王楚湘起身从行李箱了拿出一本书，递给千沙道：“千沙，我知道你是一个善于学习的人，来，送你一本书，这本书应该会对你的工作有帮助。”
千沙接过来一看，书名叫《高效能人士的七个习惯》，她一边向王楚湘道谢，一边随手翻阅起书本来。
“那你看看书，等会先睡吧，我还要赶一篇PPT，就不陪你聊天了。”王楚湘说着，就打开了电脑。
千沙躺在床上看书，一直到十二点多，睡意渐浓时，看到王楚湘依然在伏案工作，似乎一点睡意都没有，这真是一个女强人，她心里感叹道，不由自主地便进入了梦乡。