第五章 行动通讯业 (2/2)
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“然后呢?”
“我当然不同意了,于是决定我拿百分之四十,和孙振益一样,然后三家拿百分之二十。”
百合平声道:“提出这个方案后,我先去问这三个家族,没想到她们都提议让自己得女儿得到股份,也就是说,由绫馨、浅织和蝶舞三个女孩子持有。”
“还真是未雨绸缪呢”我了然道:“他们想让自己的女儿和你先搞好关系,以后互相有个照应。”
“嗯,我也是这么想的。”
百合忽然嘻嘻一笑,“俊雄,这三个丫头也是国色天香的美少女,你怎么还没下手吃掉她们呢?”
“胡说八道!难道我是这种色狼啊?”
我打了她的美臀一记,“不许岔开话题,具体的收购开始了吗?孙振益又有什么反应?”
“嗯,有了三个家族的帮忙,J—PHONE的股东原则上同意出售股份,如果加上要回收的市场流通股份,总价是一百八十亿美金,买下后还有五十亿美金左右的债务,另外属于会社的不动产大约价值三十亿美金。”
我皱了皱眉头。知道J—PHONE经营不善、亏损不小,但想不道他们的负债有这么多。虽然现在社会之中,每家公司都习惯有一点负债,可事他们能欠这么多,不单单是经营不善可以解释的。
百合见状,微微叹气:“如果不是欠债这么多,而且继续亏损的话,那群老头子不会愿意出售股份。依照美国的势头来看,手机业务是一个很好得聚宝盆呢!”
在流行界有“亚洲看日本,世界看美国”的潮流趋势。
很多东西都是在美国先流行起来,然后传到日本,再从日本传播到亚洲各地,所以通常要看一个东西会不会流行,只要盯着美国市场就可以。
二〇〇〇年的上半年,美国新增两百万个手机用户,总共用户超过五千万,达到人口的五分之一,而且数目还在飞速增长。
日本的人口有一亿五千万,现在手机使用人数不过一千五百万就支撑起DOCOMO、KDDI和J—PHONE的业务,并且利润不小。就算仅再增加一倍人数,也足够行动通讯运营商吃得满嘴是油。
思绪一晃而过,我赞同道:“既然它们鼠目寸光又加没有能力,正好我们夺过来,给我们的子孙多留点家底。”
百合白了我一眼,神态却是千娇百媚。
顿了顿,我又说道:“你想的也是很对,以前是我考虑不周。对于我们来说,占有多少股份并不重要,重要的是,这里是日本,孙振益就算占有股份再多也休想有一点反叛的心思。”
绝色美少妇又是嫣然一笑,她当然懂我的意思。日本豪门贵族的势力并不是简单地以金钱或股份能衡量的;孙振益如果想侵吞J—PHONE,恐怕第一时间就会遭到法院的查封和检察院的调查。
孙振益也是个聪明人,他求得是财,却不是横财,自然不会有这种想法,所以才挖空心思想要多占一点股份,以后多赚钱和分红──正是这种守本分的人才能与之合作。
得到我的支持,百合心放了下来。
女人就是这样,无论多么精明的女人也需要有男人做支柱,如此心里才踏实。
解决一桩心事,百合旋即问道:“对了,俊雄,现在J—PHONE的营业额普通,公司中高层用的都是DOMOCO,一般会社职员则喜欢信号比J—PHONE更好一点的KDDI,你认为我们该怎么强势拓展事业板块呢?”
这个问题我以前想过,闻言道:“任何一家新公司想要抢市占率,第一就是低价强势入场,然后迅速拉拢一群消费者。小乖乖,对此,你有什么看法呢?”
虽然不是第一次听到,但百合对我叫他“小乖乖”,心里感到非常害羞和感觉肉麻,同时也有一种微微的刺激,让她芳心都在发抖。美人儿少妇知道这是被宠爱的喜悦──她以前的丈夫对她相敬如宾,即使非常疼爱她,也不敢这么亲昵。
不过绝色美少妇此时不计较称呼的事,同样经过一番思所得她缓缓道:“现在日本手机的费用分三个部分:月租费、通话费、收发简讯费,我打算降低J—PHONE得月租费,通话费在三分钟以内相应减少。收发简讯,包括Mail和E—Mail的费用则是持平。”
日本现在手机业务在费用方面,IDO、KDDI、J—PHONE都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动,只有DOCOMO才会推出高价的新机型,而且降价幅度非常小。
然而几家会社的竞争结果却出人预料,在购买手机费用上,DOCOMO的利润最为丰厚,就算是贵、就算不怎么降价,购买它的人仍络绎不绝。原因DOCOMO的机型非常漂亮,功能又好,很受大家的喜欢。
在这一点上面,DOCOMO和SONY一样,要说SNOY的产品性能有多么好倒不一定,但SNOY的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。正是这个特点让SNOY的任何产品都异常畅销。
至于其他费用,DOCOMO和其他的几家会社也有显著差别,收高昂得几乎比别家高出五、六成。
就算这样,DOCOMO的市场占有率也相当于其余几家会社的总和。至一点让IDO和KDDI非常恼怒,所以才合并为AU,准备再和DOCOMO真刀真枪地干一场。
DOCOMO的全名为NTTDOCOMO,是一九九一年NTT分离出来的一家子会社,专门营运行动通讯业务;就算现在NTT也占有DOCOMO的绝对控制权。
有了NTT这个日本通讯业务的巨擎,俗话说:“背靠大树好乘凉”,说的就是DOCOMO,它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的NTT直接优先提供,其余几家用的信号根本没有它强,所以先天上有很大优势。
以东京都的月租费和通话费用来说,DOCOMO最贵的月租费是两万三千日圆,其他通话费用更是高达每分钟一百日圆,令人瞠目结舌。KDDI、IDO和J—PHONE虽说没有那么夸张,但凭着垄断优势,他们还是能获取丰厚利润。
我颔首道:“前面两个不错,但可以具体再详细分类,比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等,根据各种类型客户群不同的需要,至定出不同收费标准。”
百合疑惑问道:“用得着分那么仔细吗?”
“越仔细越能帮助我们对市场的掌控,现在一时半刻看不出来,以后的优势就会明显了。”
我和声道:“另外还有一点,收发简讯费用应该大幅降低,并且鼓励他们使用这项业务。”
“这我就不懂了,收发简讯费用本来就便宜,收和发一封简讯不过十到十五日圆;一封E—Mail不过三十到五十日圆,还要怎么便宜啊?”
百合不赞同地摇头。
我微微一笑,“E—Mail的技术现在还不成熟,我们只须做好简讯就可以了。”
听到我这么说,百合更是深深皱起黛眉。
所谓的Mail和E—Mail是电波传输的一种方式,利润本就不高,大约是百分之二十左右,比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百,差得太远。
如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润,首选肯定是月租费和通话费,就像DOCOMO一样赚得盆满钵满。
百合早已有了亏损准备,却没想到我要在简讯服务下工夫。
“写一封简讯需要的时间不少,上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们啰?”
百合沉吟道:“可是,家庭主妇习惯节省,学生们的钱又不多,就算是降价也得不到很多好处啊!”
“那就给一个薄利多销的促销吧。”
我早已有了腹案,“每个月发送一百封简讯的价钱,两百封简讯的价钱……越多越便宜,肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用,多发简讯联系的。”
这次百合倒是点头。举个简单的例子:妻子问丈夫晚上是否回家吃饭,打电话的费用一分钟能说完也是五十圆;如果发简讯的价钱是十日圆、八日圆,一次、两次的差额算不了什么,但这些简单事情多了,肯定多发简讯更划算。
相对于家庭主妇们,学生们更喜欢这种简单内敛的联系方式。很多不适合说出来的话都可以用简讯传达;学生聊天的时间不短,如果变成简讯聊天,那么省下来的费用一定非常可观。
现在日本的行动通讯会社不大重视简讯业务,在他们看来,通话始终是手机的主要功能,简讯不过是无聊时的玩意罢了。
殊不知,越是简单的东西,有时候越能带来可观的财富。
百合的信心慢慢充足起来……
“然后呢?”
“我当然不同意了,于是决定我拿百分之四十,和孙振益一样,然后三家拿百分之二十。”
百合平声道:“提出这个方案后,我先去问这三个家族,没想到她们都提议让自己得女儿得到股份,也就是说,由绫馨、浅织和蝶舞三个女孩子持有。”
“还真是未雨绸缪呢”我了然道:“他们想让自己的女儿和你先搞好关系,以后互相有个照应。”
“嗯,我也是这么想的。”
百合忽然嘻嘻一笑,“俊雄,这三个丫头也是国色天香的美少女,你怎么还没下手吃掉她们呢?”
“胡说八道!难道我是这种色狼啊?”
我打了她的美臀一记,“不许岔开话题,具体的收购开始了吗?孙振益又有什么反应?”
“嗯,有了三个家族的帮忙,J—PHONE的股东原则上同意出售股份,如果加上要回收的市场流通股份,总价是一百八十亿美金,买下后还有五十亿美金左右的债务,另外属于会社的不动产大约价值三十亿美金。”
我皱了皱眉头。知道J—PHONE经营不善、亏损不小,但想不道他们的负债有这么多。虽然现在社会之中,每家公司都习惯有一点负债,可事他们能欠这么多,不单单是经营不善可以解释的。
百合见状,微微叹气:“如果不是欠债这么多,而且继续亏损的话,那群老头子不会愿意出售股份。依照美国的势头来看,手机业务是一个很好得聚宝盆呢!”
在流行界有“亚洲看日本,世界看美国”的潮流趋势。
很多东西都是在美国先流行起来,然后传到日本,再从日本传播到亚洲各地,所以通常要看一个东西会不会流行,只要盯着美国市场就可以。
二〇〇〇年的上半年,美国新增两百万个手机用户,总共用户超过五千万,达到人口的五分之一,而且数目还在飞速增长。
日本的人口有一亿五千万,现在手机使用人数不过一千五百万就支撑起DOCOMO、KDDI和J—PHONE的业务,并且利润不小。就算仅再增加一倍人数,也足够行动通讯运营商吃得满嘴是油。
思绪一晃而过,我赞同道:“既然它们鼠目寸光又加没有能力,正好我们夺过来,给我们的子孙多留点家底。”
百合白了我一眼,神态却是千娇百媚。
顿了顿,我又说道:“你想的也是很对,以前是我考虑不周。对于我们来说,占有多少股份并不重要,重要的是,这里是日本,孙振益就算占有股份再多也休想有一点反叛的心思。”
绝色美少妇又是嫣然一笑,她当然懂我的意思。日本豪门贵族的势力并不是简单地以金钱或股份能衡量的;孙振益如果想侵吞J—PHONE,恐怕第一时间就会遭到法院的查封和检察院的调查。
孙振益也是个聪明人,他求得是财,却不是横财,自然不会有这种想法,所以才挖空心思想要多占一点股份,以后多赚钱和分红──正是这种守本分的人才能与之合作。
得到我的支持,百合心放了下来。
女人就是这样,无论多么精明的女人也需要有男人做支柱,如此心里才踏实。
解决一桩心事,百合旋即问道:“对了,俊雄,现在J—PHONE的营业额普通,公司中高层用的都是DOMOCO,一般会社职员则喜欢信号比J—PHONE更好一点的KDDI,你认为我们该怎么强势拓展事业板块呢?”
这个问题我以前想过,闻言道:“任何一家新公司想要抢市占率,第一就是低价强势入场,然后迅速拉拢一群消费者。小乖乖,对此,你有什么看法呢?”
虽然不是第一次听到,但百合对我叫他“小乖乖”,心里感到非常害羞和感觉肉麻,同时也有一种微微的刺激,让她芳心都在发抖。美人儿少妇知道这是被宠爱的喜悦──她以前的丈夫对她相敬如宾,即使非常疼爱她,也不敢这么亲昵。
不过绝色美少妇此时不计较称呼的事,同样经过一番思所得她缓缓道:“现在日本手机的费用分三个部分:月租费、通话费、收发简讯费,我打算降低J—PHONE得月租费,通话费在三分钟以内相应减少。收发简讯,包括Mail和E—Mail的费用则是持平。”
日本现在手机业务在费用方面,IDO、KDDI、J—PHONE都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动,只有DOCOMO才会推出高价的新机型,而且降价幅度非常小。
然而几家会社的竞争结果却出人预料,在购买手机费用上,DOCOMO的利润最为丰厚,就算是贵、就算不怎么降价,购买它的人仍络绎不绝。原因DOCOMO的机型非常漂亮,功能又好,很受大家的喜欢。
在这一点上面,DOCOMO和SONY一样,要说SNOY的产品性能有多么好倒不一定,但SNOY的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。正是这个特点让SNOY的任何产品都异常畅销。
至于其他费用,DOCOMO和其他的几家会社也有显著差别,收高昂得几乎比别家高出五、六成。
就算这样,DOCOMO的市场占有率也相当于其余几家会社的总和。至一点让IDO和KDDI非常恼怒,所以才合并为AU,准备再和DOCOMO真刀真枪地干一场。
DOCOMO的全名为NTTDOCOMO,是一九九一年NTT分离出来的一家子会社,专门营运行动通讯业务;就算现在NTT也占有DOCOMO的绝对控制权。
有了NTT这个日本通讯业务的巨擎,俗话说:“背靠大树好乘凉”,说的就是DOCOMO,它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的NTT直接优先提供,其余几家用的信号根本没有它强,所以先天上有很大优势。
以东京都的月租费和通话费用来说,DOCOMO最贵的月租费是两万三千日圆,其他通话费用更是高达每分钟一百日圆,令人瞠目结舌。KDDI、IDO和J—PHONE虽说没有那么夸张,但凭着垄断优势,他们还是能获取丰厚利润。
我颔首道:“前面两个不错,但可以具体再详细分类,比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等,根据各种类型客户群不同的需要,至定出不同收费标准。”
百合疑惑问道:“用得着分那么仔细吗?”
“越仔细越能帮助我们对市场的掌控,现在一时半刻看不出来,以后的优势就会明显了。”
我和声道:“另外还有一点,收发简讯费用应该大幅降低,并且鼓励他们使用这项业务。”
“这我就不懂了,收发简讯费用本来就便宜,收和发一封简讯不过十到十五日圆;一封E—Mail不过三十到五十日圆,还要怎么便宜啊?”
百合不赞同地摇头。
我微微一笑,“E—Mail的技术现在还不成熟,我们只须做好简讯就可以了。”
听到我这么说,百合更是深深皱起黛眉。
所谓的Mail和E—Mail是电波传输的一种方式,利润本就不高,大约是百分之二十左右,比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百,差得太远。
如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润,首选肯定是月租费和通话费,就像DOCOMO一样赚得盆满钵满。
百合早已有了亏损准备,却没想到我要在简讯服务下工夫。
“写一封简讯需要的时间不少,上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们啰?”
百合沉吟道:“可是,家庭主妇习惯节省,学生们的钱又不多,就算是降价也得不到很多好处啊!”
“那就给一个薄利多销的促销吧。”
我早已有了腹案,“每个月发送一百封简讯的价钱,两百封简讯的价钱……越多越便宜,肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用,多发简讯联系的。”
这次百合倒是点头。举个简单的例子:妻子问丈夫晚上是否回家吃饭,打电话的费用一分钟能说完也是五十圆;如果发简讯的价钱是十日圆、八日圆,一次、两次的差额算不了什么,但这些简单事情多了,肯定多发简讯更划算。
相对于家庭主妇们,学生们更喜欢这种简单内敛的联系方式。很多不适合说出来的话都可以用简讯传达;学生聊天的时间不短,如果变成简讯聊天,那么省下来的费用一定非常可观。
现在日本的行动通讯会社不大重视简讯业务,在他们看来,通话始终是手机的主要功能,简讯不过是无聊时的玩意罢了。
殊不知,越是简单的东西,有时候越能带来可观的财富。
百合的信心慢慢充足起来……